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当前位置：新闻中心-公司新闻关于沈阳凯发一触即发制药有限公司党委向河南、山东办事先进事迹学习的倡议（二）
文章来源： 更新时间：2010-08-23
团队激励、个人成长、集体进步
----记沈阳凯发一触即发河南办事处先进事迹
沈阳凯发一触即发河南办事处是一支上下团结的、和谐的具有凝聚力的销售团队，是一支敢打硬仗、精细严明、勇于争先的年轻的高端团队。这支团队在办事处经理药洪飞的带领下，经历了残酷竞争的洗礼，也历经风险的无情考验。为了实现销售目标，他们加班加点，毫无怨言，高质、高效的完成了公司上半年分配的指标任务，打响了公司逐鹿中原的第一枪!
做销售不易，做一名优秀的销售人员更不易。办事处经理药洪飞在工作中处处以身作则、率先垂范，用先进的管理方法管理团队，用奋进的精神激励团队；豫中地区经理张云鹤，勇救落难的一条小狗却摔伤了自己的右腿，腿还没有养好，就拄着拐杖开始工作，光是这份仁爱之心、这份对待工作的执着就足让每个人学习；豫北地区经理宛鹏，区域大，人员配置少，他自己就没休息日，商业终端两头跑，硬是把整个豫北地区跑出了不凡的成绩；洛阳深度分销代表刘静，刚开始接手市场时根本摸不到头脑，由于她学习能力和领悟能力强，加上地区经理和省办药经理的帮助，她用心去做，勤奋，踏实，吃苦耐劳，皮肤都晒得黝黑，一份耕耘一分收获，短短的几个月就把销量做了上去；开封代表孙亚娟，不管刮风下雨，风吹日晒，都坚持跑终端，商业，就连自己生病发烧也不休息；三门峡代表李勇，跟车下县下乡，一家一家终端亲自送货上门；平顶山终端代表孟素娟在下乡送货时被车撞了，依然咬牙坚持把工作做完。这样的代表还有好多好多。
他们化压力为动力，扎扎实实地做好每一项工作，他们这份对待工作的热情，执着、认真、敬业，值得全公司的每一个人学习！
心有多大舞台就有多大
----山东办事处先进典型个人事迹
田原，山东省济南办事处销售代表，负责济南市区和章丘及其周边乡镇的分销工作。3月份入职，每天走街串巷的做推销，脚上都磨起了血泡。凭着她的坚韧，在上岗的第二天就谈下了山东省第一家单体店的专柜，没有任何费用而且品种齐全，全部品种均是首推。一个星期就使堤口路到二环西路上每一家药店都有了公司的品种。一个月后又陆续铺了北园大街、水屯路、北坦大街等街道的药店，让很多终端客户对凯发一触即发的产品由不知道到了解，最终接受凯发一触即发的产品。
5月末的时候，田原开始接触章丘市场，用两天时间把章丘市内的各个主要街道全部走了个遍，并通过当地的商业公司力诺，将产品覆盖到在其下辖的26家药店和门诊，达到终端品种数量全部4个以上，并且全部都是首推。同时使当地的一家连锁药店健民连锁，从最开始时对凯发一触即发产品完全不接受，做到开始经营凯发一触即发的普药品种，对凯发一触即发的终端品种也开始有了进货的意向。
6月初的时候，田原由于过度劳累加上饮食不应时而病倒了，在由于输液而不太忙的3天时间里，她还坚持谈成了一家小连锁成泰连锁，下辖28家药店，主要集中在较偏的市郊，目前已经进了凯发一触即发公司26个品种，全部首推。连药店经理都对她能够找到那么偏僻位置的药店而感到惊讶。截止到目前，在田原所负责的区域，可控终端数量为180多家。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。5个月的时间田原皮肤黑了，人也瘦了，眼睛也熬出来眼袋了，但她觉得自己得到了历练和成长，很快乐，也很充实。
武金凤，山东省临沂市OTC代表，四月份入职。作为职场新人，刚开始做销售工作时，面对客户的冷言冷语、怀疑的目光、不理睬的态度，武金凤没有灰心，而是不断思考，寻找原因。经过多次的碰壁，她终于总结出是由于自己给人的感觉不够自信，于是她开始虚心地向老业务员请教，不断学习产品知识和销售技巧，每天对着镜子练习说话语气，经过一翻努力，终于谈成了第一个客户。
做事不仅要讲究方法，善于总结，还要有韧劲。刚到临沂时，由于对交通不熟悉，武金凤首先买了地图，开始沿着街道一家一家的跑药店，然后把跑过的客户在自己绘制的地图上一家一家列出来，之后借助网络查一些资料，把临沂市区的药店按区域划分起来，先从大连锁开始谈，然后是小连锁和单体店，从市区向周边郊区逐渐蔓延，像一张网逐渐拉伸。虽然在过程中也遇到了很多困难，时常会因为前一天骑自行车而肌肉酸痛的起不来床，人也晒得很黑不成样子，还曾经因中暑晕倒在药店门口，但是她凭借自己的韧劲儿和领导的指导方针，一遍一遍的去说服，以诚心打动人，以专业的知识说服人，以品牌撼动人，最终取得了一定成效。在短时间铺店数量有了很大的提高。同时她还与商业公司保持密切联系，注意我公司药品在商业公司的价格，密切关注竞争对手情况，及时向公司反应各种信息，做好形象店的包装，树立凯发一触即发的品牌形象。
她的愿望是能在"沈阳凯发一触即发，红耀中国’’的宏伟蓝图上留下自己浓墨炫彩的一笔，为沈阳凯发一触即发辉煌的明天，贡献出自己的一切力量！
王冠，山东省济南市深度分销代表。她是家里从小娇生惯养的独生女儿，大学毕业后为了实现心中的梦想，加入了凯发一触即发沈阳凯发一触即发公司，千里迢迢远赴济南。
为了提升自己的销售业绩，她每天早八晚九，在济南38、39度的高温下，在别的厂家业务员都休息避暑的时候，依然奔波于各大小药店。她在发烧39度时依然不放弃跟有经验的老业员跑市场的机会，以至晕倒在公交车上。她会在扎点滴时还不忘跟医生介绍凯发一触即发凯发一触即发的产品，她会在晚上九点多时还在药店中搞客情，跟店员们一起下班，只因为白天忙着开发新店，只能在晚上拜访已经熟悉的老客户。
因为心中的梦想，她会背着一麻袋的大包装盒，手里拎着形象店用的写真海报、堆头板，转三趟公交车去形象店做包装，累得直不起腰，累得她直想哭！为了心中的梦想，她会早上4点多起床，赶第一班公交车到商业公司，为了搭商业公司的配送车下市场。她会在大雨天到已开发的店或非协议二级商业公司搞客情，跟店长或采购多聊聊天，看看是否有再进货的可能。因为天气如果好的话她就需要去开发新客户，用于维护老客户的时间只能从雨天或晚上出。王冠认为只要她再努力一点，她离她的梦想就更近一点。
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